Ruh: işbirliği · kabul · merhamet · evokasyon (çağırma/ortaya çıkarma).
Teknikler (OARS):
- Open questions / açık sorular: Açık uçlu sorularla anlatımı genişletmektir. Evet/hayır tuzağından çıkarır.
- Affirmations / onaylama (olumlu pekiştirme): Güçlü yan ve çabayı doğrulamaktır. Savunmayı düşürür.
- Reflections / yansıtma: İçerik/duygu yansıtmasıdır. MI’nın omurgasıdır; ikna konuşmasından daha etkilidir.
- Summaries / özetleme: Temaları toparlayıp değişim yönünü vurgulamaktır. Kararı billurlaştırır.
- Değişim konuşması çıkarma (DARN-CAT): Desire, Ability, Reason, Need / Commitment, Activation, Taking steps (istek–yetenek–neden–ihtiyaç / kararlılık–harekete geçme–adım atma). Danışanın kendi değişim dilini çoğaltır.
- Elicit–provide–elicit / sor–ver–sor: Önce ne bildiğini sor, bilgi ver, sonra nasıl aldığını sor. Vaaz yerine diyalog kurar.